הדרך הנכונה למלא סדנא או הרצאה

נסעתי השבוע לאחת מפגישות הייעוץ שאני מעניק. פגישות בוקר מביאות איתן בד”כ פקקים.
פקקים זה פחות הקטע שלי אבל אם אני כבר לא זז (והזמן כן) אני תמיד משתדל לנצל אותו למחשבות ובעיקר להתבוננות מסביב. ככה עשיתי גם השבוע. הזזתי את הראש ימינה – פרסומת חוצות מפרסמת הרצאה של אומן בינלאומי,  מזיז את הראש שמאלה – אוטובוס לצידי ועליו פרסומת לסדנה שמבטיחה לך חיים חדשים אחריה , על הרכב הסמוך מדבקה הנושאת את שם העסק שעוסק בסדנאות לאורח חיים בריא, מביט קדימה ו… ניחשתם נכון – פרסומת למופע חדש בחג הקרוב.

גם הפיד שלי מציע לי עשרות פעמים ביום להירשם להרצאה של אחד מחבריי או של כאלו שאני אפילו לא מכיר, מזמין אותי להצטרף לסדנא, להגיע למופע מסויים ובקיצור נותן לי להבין שסדנאות, הרצאות ומופעים – זה הדבר החם היום! ואת האמת – חייב להסכים עם הפיד, הוא בד”כ צודק וגם הפעם הוא לא טועה  – הרצאות, סדנאות ומופעים הם ה-דבר היום וגם אני עושה זאת המון לאחרונה ונהנה בכל פעם מחדש להשתמש בפלטפורמות השונות שלי לשיווק ההרצאה והסדנא שלי. אם גם אתם מעבירים הרצאה או סדנא מקצועית בתחום העיסוק שלכם, בין אם הן משמשות כמוצר בעסק שלכם, ובין אם הן מתפקדות כערוץ שיווק לעסק שלכם, אתם וודאי רוצים לחשוף אותן לקהלים חדשים ורחבים ככל הניתן ואתם בטוח עושים הכל כדי שכמה שיותר מתעניינים יגיעו לשמוע אתכם. האתגר למלא את ההרצאה באנשים רלוונטיים שגם יפיקו את מרב התועלת מההרצאה שלכם, וגם יהפכו בעתיד להיות לקוחות שלכם – הוא האתגר המשמעותי בשיווק המוצר  שלכם.

אז איך עושים את זה נכון? איך משווקים את ההרצאה / הסדנא שלכם כך שכל הכרטיסים יימכרו ותמשיכו לעשות את מה שאתם באמת אוהבים למשך זמן ולא באופן חד פעמי?

קבלו את השיטה המנצחת, טיפים לשיווק נכון של ההרצאה או הסדנא הבאה שלכם:

**כל הטיפים מתבססים על תהליכים שעשיתי עבור עצמי ועבור הלקוחות שלי בתחומי הבידור, הפוליטיקה וההייטק.

שיווק מתמשך – לאורך זמן

כמו בכל מערכת יחסים גם מערכת יחסים דיגיטלית עם הלקוחות שלנו, עם קהל היעד אליו אנחנו מכוונים חייבת להתבסס ולהיבנות לאורך זמן. חשוב לזכור שאף אחד לא יתעניין וירצה לבוא ולשמוע אתכם מבלי שהוא מכיר אתכם קודם, מבלי שהוא קיבל מכם ידע וערך מוסף ולכן חשוב לבסס את התוכן שלכם, את השימוש במשפך השיווקי שלכם ולמלא בנפח את כל הפלטפורמות הדיגיטליות שלכם – לאורך זמן. בנו תכנית עבודה המבוססת על תכנים מגוונים ועל ציר זמן תקופתי כך שכשתתחילו בשיווק ובקידום המוצר שלכם הלקוחות יכירו אתכם וירצו לרכוש מכם ידע.

בנו רשימת תפוצה

אני מניח שאתם בעצמכם רשומים להמון רשימות תפוצה כאלו ואחרות. אתם וודאי מקבלים לא פעם

מיילים שלא מספקים לכם ערך או שהם פשוט בכמות מוגזמת וזה גורם לכם להגיד לעצמכם

“אני בחיים לא אשתמש בשיטה הזו”. אבל! אם יש לכם חלום להביא כמות גדולה של משתתפים

לסדנאות ואירועים שלכם (או שאתם מעוניינים למכור כל דבר אחר ברשת) בניית רשימת תפוצה הוא שלב

קריטי בתהליך! כי מי שלא יסכים לתת לכם את הפרטים שלו כנראה גם לא ממש ירצה לבוא ולשמוע אתכם.

ככה שאם אתם בונים רשימת תפוצה מראש, אפשר לאסוף רשימת אנשים שמתעניינים בכם ובמוצר שלכם וגם אם לא יוכלו להגיע לסדנא הקרובה שלכם או שהם מסוג האנשים שנדרשים ליותר “זמן חימום” – תוכלו להמשיך ולשלוח להם מיילים ומסרים עם ערך ולהציע להם להצטרף לסדנא הבאה שלכם.

לוח משיכת לידים

לוח משיכה הוא סוג של מתנה, מוצר חינמי שאף אחד לא באמת ירצה ויוכל לסרב לו. בד”כ זהו ערך מוסף של ידע שאתם מציעים ללקוח הפוטנציאלי במטרה למשוך אותו אליכם ולקבל את כתובת המייל שלו. זה יכול להיות מדריך חינמי כלשהו, טיפים מסויימים, מדריך מצולם – כל מוצר שתוכלו לשלוח כקובץ במייל.

בניית דף נחיתה להרשמה ולאיסוף לידים

על מנת להגדיל את רשימת התפוצה לסנדא הקרובה שלכם הקימו דף נחיתה בסיסי ביותר שבו הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ישאירו את פרטיהם לקבלת המוצר עליו דיברתי בסעיף הקודם. זהו למעשה הנכס הדיגיטלי החשוב שיגדיל לכם את נפח החשיפה לכשתגיעו לשלב הפרסום והקידום הממומן.

פרסמו בנכסים הדיגיטליים הפרטיים והעסקיים שלכם

על מנת למקסם את החשיפה העלו תוכן בכל הנכסים הדיגיטליים שלכם, פרסמו את המוצר החינמי שאתם מעוניניים להעניק וכמובן את הסדנא הקרובה אותה אתם רוצים למלא במתעניינים. כתיבת התוכן חייבת להיות מסקרנת, מושכת ועם מסר מדוייק. כך לדוגמא ניתן לפתוח את התוכן במילים מושכות כמו: קבלו במתנה! או המדריך המיוחד שלי בדרך אליכם. שלבו תמונה ויזואלית מושכת והשתמשו בכל הכלים לכתיבת תוכן מנצח על מנת להגדיל את רשימת התפוצה.

קידום ממומן

השלב הכי חשוב להפצת המסר והפרסום שלכם. בנו מספר מודעות פרסום, הגדירו את קהל העיד מעבר לקהל האוהדים שלכם בדף וברשימת התפוצה. ניתן לקדם הרצאה או סדנא בתקציב ריאלי ומתון שיביא לכם קהל רלוונטי שמתעניין בכם ובידע שלכם.

בהצלחה.

ינון אדלר.

קרא/י עוד >>

יום בחיי המפרסם.

חיי המפרסם הדיגיטלי מבחינה מקצועית לא קלים.
אתם יודעים מה? חיי המפרסם באופן כללי לא  קלים.
למה? אתם  שואלים?

יש המון סיבות, אבל במקום להתלונן או לראות את הדברים בצורה “שחורה”  נגדיר את הקושי כאתגר. נשמע יותר טוב לא?
המפרסמים, אותם אנשים יצירתיים, משוגעים, אלה  שמצפים מהם לצאת מחוץ לקופסא, השכם וערב, יום יום, מתמודדים עם האתגר הכי גדול שיש: “להביא את השוס”, “להביא את הדבר הויראלי הבא” או פשוט להביא.

עם השנים,העסק והבקשות נהיו מופרכות יותר ויותר,  אך יחד עם זאת קרו גם  דברים מדהימים.
הלקוחות, בעלי העסקים  והמותגים למדו לבקש מספרים, דוחות.
לראשונה עם  כניסתן של  פייסבוק וגוגל, המערכות  התחילו להיות ידידיותיות  יותר ונגישות הרבה יותר.
מי שרוצה יכול לדעת הכל מהכל.

כמות כניסות לאתר, זמן שהייה באתר, המרות כלליות, המרות מותאמות אישית ועוד עשרות פרמטרים מדידתיים.
אז למה עדיין מנהלי הפרסום עובדים בעבודה  המאתגרת ביותר בעולם? תראו לי עוד עבודה שבה כל יום צריכים להפעיל את האונה השמאלית והימנית במח בו זמנית – במקביל וללמוד מערכות  חדשות. בואו לא נשכח אנחנו לא  הופכים להיות צעירים יותר 🙂
הטיקטוק ויתר ההשלכות החדשניות מצריכות למידה וכניסה לראש צעיר. קל? זה לא.
תוסיפו לכך, שאתה יכול למצוא את עצמך : קמפיין בבוקר בבחירות מקומיות ובערב חייב לצאת עם  באנר מטורף למגבונים הלחים החדשים של….
מבינים את  הניגוד?

אז… לא שאני סובל, אוהב את העבודה שלי הכי בעולם.
הלקוחות, האתגרים, המשברים כל אלה הופכים את זה להרבה יותר מעניין.
ומה שהכי מעניין פה זה שאני לא באמת מומחה  למשהו. אני לא יודע למכור טיטולים. לא יודע לשווק מסמרים שוודים. אין לי מושג איך להריץ מישהו לראשות הממשלה.
מה אני כן יודע?

אני יודע לפנות לצורך. אני מומחה בלהבין איזה מסע הלקוח צריך לעבור על מנת להרגיש משהו ולקבל בתמורה את מה שאני מחליט עבורו.. במקרה הזה שירות או מוצר…
אז..רגע לפני שאתם פונים לספק הבא שלכם- בררו טוב טוב האם הוא מומחה  בתחומו או  מומחה באנשים שזה לדעתי… הכי חשוב.
ואם אתם יכולים ללמוד בעצמכם.. מה טוב 🙂

אבי

קרא/י עוד >>

הגדלים הנכונים למודעות בפייסבוק ובאינסטגרם 2020

פייסבוק ואינסטגרם שתי זירות מרכזיות של המשווקים בדיגיטל משנות מדי פעם את הגדלים של האלמנטים הגרפים איתם אנחנו עובדים.
התמונות שאנחנו מעצבים ומעלים ברמת קמפיינים וגם הפוסטים האורגניים התדמיתיים חייבים להיות תמיד במידות מדויקות ונכונות.
גם על מנת שהחוויה תהיה חווית גלישה מדויקת. וגם,משום שכל סטייה ולא הקטנה בפרופורציות תציג לנו קמפיין/ תוכן אורגני לא כמו שרצינו.

כמה דגשים חשובים:
• נושא ה 20% טקסט עדיין חי וקיים בגדול מערכת הפרסום של פייסבוק תחשוף הרבה פחות עם תעצבו תמונה למעלה מ20%.
• שלבו מעבר לתמונות מעוצבות ובאנרים גם סרטוני וידאו.
• זכרו! פייסבוק ואינסטגרם הן פלטפורמות הבאות לספר סיפור ולא למכור בצורה אגרסיבית.

שיהיה בהצלחה
אבי סנטו.

קרא/י עוד >>

למה היוטיוב הוא הדבר הכי נכון לעסק שלכם השנה

היוטיוב …
הבן הכל כך מקסים של דוקטור גוגל נמצא פה כבר לא מעט זמן .
לי זה מרגיש שהוא היה כאן תמיד.

אנחנו עושים הכל עם יוטיוב : שומעים שירים, מחפשים מתכוני אוכל, מאזינים וצופים בבלוגים על כל נושא בערך
רודפים רדיפה אין סופית אחרי האזנות, לייקים ותגובות לסרטונים שלנו.
יוטיוב חזקה מתמיד, היא מעניקה לנו יכולת ממשית להתפרנס ממנה אם נעשה את הדברים כמו שצריך. מעבר לכך, היא מאפשרת לנו לחזק את תדמית הפרסונה שלנו ובעיקר מעניקה ללקוחות הפוטנציאלים שלנו אפשרות לראות אותנו ולהרגיש אותנו בזמן שיטוט אקראי ברשת רגע לפני הפגישה.
במאמר זה אני רוצה לשים בצד את ההתייחסות הבידורית של היוטיוב ולהתייחס יותר ללמה בעלי עסקים חייבים היום זירת יוטיוב חזקה, פעילה ושוקקת.
סיכמתי עבורכם מספר טיפים שיכולים לסייע לכם בצעדים הראשונים ביוטיוב או בשדרוג זירת היוטיוב הקיימת שלכם.

1. מלאו את כל הפרטים הטכניים בזירת היוטיוב שלכם.
2. דאגו לקאבר ותמונת פרופיל מקצועית באיכות גבוה.
3. מעלים סרטון? מצוין! הקפידו לתכנת אותו רגע לפני עם דגש על: תגיות, כתוביות במידה ויש לכם, כותרת מתאימה ותיאור הסרטון.
4. בחרו פריים מנצח לתצוגה המקדימה של הסרטון או עצבו תמונה מקצועית.
5. יש לכם כבר סרטונים בזירת היוטיוב שלכם? מצוין! סדרו אותם על פי סדרות בדיוק כמו שאתם מכירים מהוי.או.די או מנטפליקס.
6. הוסיפו כרטיסיות בסוף כל סרטון המעבירות את הצופה לתכנים מקבילים/ מאותה משפחת סרטונים.
7. שתפו את הסרטונים שלכם בטאמבלר ( רשת חברתית פחות מוכרת בישראל) ובפינטרסט.
8. הקפידו לסנכרן ולהוסיף את האתר שלכם בעל תיאור קצר של סרטון אותו אתם מעלים הלינק לא חייב להיות ישירות לאתר הוא גם יכול להיות לסאב דומיין שחשוב לכם לקדם לינק פייסבוקי וכדומה.
9. תכננו בצורה מסודרת את הסרטונים אותם אתם רוצים להעלות – זכרו תמיד שהלקוח הפוטנציאלי שלכם ייראה יותר מסרטון אחד וההקשר התוכני לא פחות חשוב מהסרטון עצמו.
10. סיימתם לצלם סרטון העלו אותו בשידור חי ליוטיוב – גם אם אין לכם המון עוקבים עדיין, זה חושף אותו אורגנית בצורה מצוינת וגוגל מאוד אוהב את זה .

בהצלחה

אבי.

קרא/י עוד >>

קבוצות פייסבוק – כל מה שרציתם לדעת על מנת לפתח את הקבוצה שלכם.

העסק שלכם קיים כבר מספר שנים, וכבר הבנתם שעל מנת לשווק את עצמכם כמו שצריך אתם חייבים נוכחות מאסיבית ברשתות החברתיות.

 

אתם עובדים מצוין בצורה אורגנית ואפילו הפרסום הממומן שלכם מניב לכם תוצאות המאפשרות לכם להיחשף לקהל מדויק ואפילו לקבל פניות אופציונליות.

הגעתם לשלב הבא שבו כדאי לפתוח קבוצה.

למה, אתם שואלים? כי קבוצה תמתג אתכם כמומחים בתחומכם, תעניק לכם את האופציה לענות על שאלות שאתם האוטריטה הבלעדית שעונה, לפחות בהתחלה.. ובגדול עם עבודה והתנהלות  נכונה  תצמח קהילה איכותית מאותה קבוצה.

אז איך עושים את זה ומה חשוב לפני הכל?

קיבצתי עבורכם מספר טיפים חשובים לניהול ופיתוח של קבוצות ב2020, וכל  מה שחשוב לעשות על מנת לחזק קבוצה קיימת, או לפתוח קבוצה מאפס.

לפני הכל מבחינה טכנית חשוב מאוד לפתוח את הקבוצה על פי הכללים וההוראות של פייסבוק.

תוכלו לעשות זאת לפי  מדריך הוידאו שצילמתי עבורכם ממש כאן.

אז…. קדימה  לעבודה!

א.מיקוד מיקוד  מיקוד –  הפייסבוק מאפשר לנו להזמין את כל חברי הפרופיל הפרטי שלנו אל הקבוצה אותה פתחנו. הקפידו לבחור  ולהזמין  רק אנשים בעלי מכנה משותף כאלה שיהיה להם נוח בקבוצה, שירגישו שמבינים אותם, אנשים שהקבוצה תהיה עבורם מקום מפלט לא מכירתי המעניק נטו ערך, עזרה, שיתוף והדדיות.  אם ניקח את קבוצת “אני שולמן”  המפורסמת של בעלי העסקים  שגדלה בן לילה למאות  אלפים, הרי לכם דוגמא מצוינת:  בעלי עסקים, בעלי עניין משותף, עם כאב  זהה, במקרה הזה נטל המיסוי והעושק של מדינת ישראל לבעלי העסקים.

ב.חשבו טוב טוב את מי אתם מצרפים לקבוצה וחפשו באופן ישיר גם את האנשים המתאימים לכם.  פייסבוק מציעה את הקבוצות אותם אנחנו בעלי העסקים פותחים, לאנשים בעלי עניין בקבוצה.  הקבוצה שלכם צריכה להכיל פרמטרים שיסייעו מאוד לפייסבוק לזהות אותם.  לדוגמא: קבוצה  העוסקת בהתנדבות למען סיוע לקשישים בתל אביב.  המשוואה ללקוח הפוטנציאלי לקבוצה  היא – אנשים שרוצים להתנדב + גרים בתל אביב = חבר מדויק לקבוצה.

ג.אז איתרתם אנשים מתאימים לקבוצה ופייסבוק מציעה את הקבוצה שלכם לאנשים מתאימים. מה עכשיו?

הפיצו את בשורת הקבוצה בכל מקום בו  הנוכחות החברתית שלכם קיימת:  בחתימה האוטומטית במייל, עצבו קאבר מגניב בדף הפייסבוק, תכננו  טיזר  לקבוצה בסטורי העסקי שלכם גם  בפייסבוק  וגם  באינסטגרם ושנו את כפתור הקריאה לפעולה בקאבר  שלכם לכפתור  “הצטרפו לקבוצה”. ניוז לייטר מגניב גם יעשה את העבודה.

ד.צרו עולם בתוך עולם… מה הכוונה?

קבוצה איכותית המורכבת מעולם תוכן מסוים יכולה לעבוד בצורה טובה חבר הקבוצה אשר פעיל בה ישמח  מאוד לקבל טיפים נוספים  מקבוצות  מקבילות  של אותו עולם תוכן. לדוגמא:  יש לכם קבוצה שעוסקת במסעדות המגישות רק אוכל טבעוני?

פתחו קבוצה נוספת של חנויות שמוכרות רק נעליים טבעוניות ( ויש דבר כזה!!! זה  היה  הלקוח הראשון  שלי).  שתי הקבוצות יזינו אחת את השנייה ויסייעו לחברים בהן לעבור בין שתיהן.

כמובן שיש פה עניין של החלטה מיתוגית: איך לגשת לזה והאם לפתוח שתי יחידות נפרדות, אבל זה.. כבר למאמר  אחר 🙂

ה.הטיפ האחרון שאני יכול להעניק לכם יסייע לכם מאוד להעמיק את המותג שלכם, בין אם אתם פרסונה או בין אם אתם עסק:  כאנשים פרטיים ולא כבעלי עסקים גם אנחנו מחוברים לקבוצות שמעניינות אותנו. ניתן היום בקלי קלות להתחבר אל מנהלי הקבוצות  הללו ולהציע להן להתארח בקבוצה – אתם יכולים לתת שם שעת לייב- שאלות ותשובות או כל תוכן אחר שיחזק אתכם.

לסיכום:

קבוצות היו כאן מאז ומתמיד.

האינטרנט למעשה התחיל מפורטלים כאלה ואחרים בארץ ובעולם.

הרצון הטבעי של כל אחד מאיתנו הוא להשתייך לקבוצה, לאנשים המבינים אותנו ולקהילה.

נצלו את זה עד תום ובנו לכם קבוצה משלכם.

אבי.

קרא/י עוד >>

האינסטגרם מנצח ב -2020!

 

טיפים להגדלת החשיפה באינסטגרם

בעלי עסקים רבים כבר יודעים שאינסטגרם היא כלי שיווקי מעולה שאפשר להשתמש בו למטרות רבות. כבר מזמן הפכה הרשת החברתית הזו לכלי שיווק ממשי לעסקים ולחברות. הרשת החברתית שהייתה מזוהה בתחילת דרכה כפלטפורמה שמתאימה ושייכת לבני נוער הפכה לרשת מובילה וחזקה ובשנת 2020 היא צפויה לגדול עוד יותר.

גם אם אתם משתמשים בפלטפורמה הזו, מעלים בה תוכן ויזואלי, מספרים את הסיפור שלכם ושל העסק שלכם, זה כמובן נהדר אבל האם אתם עושים את זה נכון?  את מעלים תכנים אך משום מה הם לא מגיעים לקהל המתאים או לחילופין לא מגדילים את כמות העוקבים שלכם ולא מייצרים תנועה ומכירות?

 

בכל מפגש עם לקוחות – וותיקים וחדשים, אני שומע לא פעם  עד כמה הם מודעים לכוח השיווקי הטמון באינסטגרם ומנגד עד כמה הם נרתעים ואפילו מרימים גבה באשר להתאמת הזירה הדיגיטלית הזו לעסק שלהם. בכל פעם מחדש אני מוצא את עצמי מסביר להם כמה חשוב לנפץ את המכשול הזה הקיים בהם, כמה חשוב שיבינו שהמפתח לחשיפה ולהצלחה של העסק שלהם, של המוצר או השירות שהם מעניקים מצוי בזירה הזו וניתן לעשות זאת בתור התחלה ללא השקעת משאבים כלשהם אלא באמצעות כמה פעולות שיגדילו את העוקבים שלהם, את החשיפה האורגנית שלהם ואת הנוכחות שלהם ברשת.

 

חשוב לזכור כמו תמיד – שום מהלך שיווקי (בדיוק כמו בחיים עצמם) לא קורה בלחיצת כפתור. סבלנות וזמן הם פקטור מכריע אבל באמצעות רצף עבודה לאורך זמן הם יוכלו ליהנות מהתוצאות.

אם גם אתם נמנים על אלו שמנסים להגדיל את החשיפה האורגנית באינסטגרם ולא ממש מצליחים, אם גם אתם אומרים לעצמכם “נתחיל מחר” או “מה זה כבר יעזור לי” –  הנה כמה טיפים וכלים שיעזרו לכם למקסם את החשיפה והנוכחות של העסק שלכם  ולחזק את מערכת היחסים הדיגיטלית שלכם עם הלקוחות ברשת.

בואו נתחיל..

  1. קשרו את פרופיל האינסטגרם שלכם לשאר הפלטפורמות שברשותכם:

קשרו את פרופיל האינסטגרם שלכם לשאר הנכסים הדיגיטלים שלכם. ראשית הפכו את הפרופיל שלכם לפרופיל עסקי. יש לכם עמוד פייסבוק? קשרו אותו באמצעות ההגדרות באינסטגרם. יש לכם אתר? נצלו זאת והכניסו לוגו של אינסטגרם באתר עם קישור לפרופיל שלכם. אם מערכת הניהול של האתר שלכם מאפשרת את זה, תוכלו להכניס אף ווידג’ט אינסטגרם לאתר, כך שכל התמונות שאתם מפרסמים באינסטגרם יופיעו אוטומטית בווידג’ט באתר (מה גם שזה תורם לאמינות האתר וגוגל מדרגת אתכם גבוה יותר). בצורה הזו, יותר משתמשים יחשפו לתכנים שלכם. הכוח של הרשת מתבטא בחיבור של כל הרשתות הללו כך שגולשים יוכלו להיחשף ולעקוב אחריכם בקלות רבה יותר.

  1. שתפו תוכן נכון עבורכם:

את חשיבות התוכן המותאם לעסק שלכם הזכרנו לא פעם, גם כאן הכלל הזה עובד ופי כמה וכמה. כל עסק אותו אתם מנהלים וכל מוצר אותו תרצו לקדם חייב להתנהל על פי כלל חשוב מאוד – ערך מוסף.  מה שצריך להנחות אתכם בתכנים שאתם מעלים הוא להעניק ללקוחות שלכם תוכן עם ערך תוכן אינו מצטמצם לטקסטים בלבד. תוכן יכול להיות תמונה, וידאו, שידור לייב – תוכן מתבטא בויז’ואל. גם אם אתם בעלי עסק שאינו קשור בהכרח לצילום תמונות עדיין תוכלו להיעזר באינסטגרם ככלי משמעותי לקידומו כך לדוגמא תוכלו להעלות את האנשים שמאחוריי העסק, את הלקוחות שלכם, תוכלו לשתף במה קורה בעסק “מאחוריי הקלעים” לתת טיפים ועצות, עוגני אקטואליה עם דעה מקצועית – האפשרויות רבות וכדאי לנצל זאת.

  1. תוכן מניע לפעולה:

עם הזמן שיתוף תמונות או סרטונים יהפכו להיות פחות מעניינים ולכן על מנת ליצור עניין בפיד שלכם ובסטורי מומלץ להעלות תוכן מניע לפעולה – תוכן כזה שמניע את הגולשים לעשות פעולה מסויימת, לעשות לייק, לשתף, להעלות תמונות מסויימות ולתייג. תוכן כזה יוצר עניין ומעקב רציף, יוצר סקרנות ומגביר את החשיפה הן באופן נקודתי והן לאורך זמן.

  1. השתמשו בהאשטגים!

האשטג – אותה המצאה גאונית של סולמית # המשייכת את התוכן שאתם מעלים לעולם תוכן רלוונטי בזירה. ההאשטג הינו מילה או ביטוי השייכים לנושא הפוסט שהעליתם ומתקשרים באופן ישיר לתוכן שלכם. כך הגולשים אשר מתעניינים בתחום העיסוק שלכם יוכלו להגיע ישירות ולהיחשף למוצר/לעסק שלכם באמצעות מילת חיפוש או ביטוי אותם הם מבקשים למצוא.

  1. השתמשו בכל האפשרויות הקיימות:

העלאת תוכן כפוסטים היא אופציה אחת לשימוש בזירת האינסטגרם. את התוכן הזה תוכלו למנף בעזרת יצירת גיוון של שידורי לייב, סרטונים קבועים, סטורי מעניין ומגוון שיעלה את החשיפה האורגנית שלכם ויחשוף אתכם לקהלים חדשים, שיתוף תכנים של אחרים בסטורי שלכם, שיתוף הקהל בהתלבטויות, יצירת סקרים ותחרות. כל מגוון האפשרויות הזה ייצר לכם פרופיל פעיל, נגיש, מעניין – כזה שמייצר תוכן וכזה שבעיקר כיף לעקוב אחריו.

  1. היעזרו מדיי פעם בצלם מקצועי:

ברור שכולנו צלמים מעולים. אנחנו שולפים את הניידים שלנו ויודעים לצלם מושלם, קצת פילטרים, קצת אפליקציות של עריכה ויש לנו תמונה מושלמת. אבל! הקפידו מדיי פעם להיעזר בצלם מקצועי, שיגיע אליכם ויצלם את העסק, את המוצר, את העובדים. צלם מקצועי ידע לתת לכם מגוון של תמונות שיוכלו לשמש אתכם לאורך זמן, הוא ידע לצלם אתכם לאורך ולרוחב, לפוסטים ולסטורי וייתן לכם נפח מקצועי נוסף לפרופיל.

  1. בנו אסטרגיית תוכן:

אסטרטגיית תוכן היא הבסיס לבניית נוכחות רשתית נכונה.

כמי שליווה עשרות רבות של תהליכי שיווק ברשת, נחשפתי  למאות עסקים שמפרסמים בזירות הרשת השונות במגוון רחב של תחומים.

מצאתי, שההבדל בין עסקים שמצליחים להשיג תוצאות בצורה עקבית לבין עסקים שלא מצליחים להתרומם ומבזבזים הרבה כסף בדרך, מתחיל ונגמר באסטרטגיית תוכן נכונה.

כדי לבנות אסטרטגיית תוכן נכונה – הכינו רשימה של תכנים אפשריים שתוכלו להעלות ובעיקר הכינו תעדוף של המוצרים / השירותים שחשוב לכם לקדם ושימו עליהם דגש.

בין שלל התכנים שתכינו תנו דגש למוצר שחשוב לכם לחזק ולקדם ושלבו אותו בפריסת התוכן החודשית. ללא הגדרת יעדים ברורה מראש יהיה לכם קשה לתכנן את מערך התוכן שלכם.

 

לסיכום:

זירת האינסטגרם היא הפלטפורמה הכי חזקה ב – 2020 – ולכן התמדה, גיוון ויצירת אינטראקציה עם הלקוחות שלכם יביאו לכם למקסימום חשיפה ולתוצאות עסקיות מעולות.

בהצלחה ינון.

 

 

קרא/י עוד >>
איך לתכנן תוכן

איך להסתדר בכתיבה שיווקית מבלי שנצטרך לחלוב מידע מהלקוח

שוב אין לכם מה לכתוב?
הלקוח לא משתף אתכם פעולה ואתם מרגישים שאתם צריכים לחלוב ממנו מידע?
הוא סגר אתכם עסקה אבל בתכל’ס הוא לא משיב לשאלות, לתחקיר עומק ולבירור צורך אמיתי?
אז… קודם כל תנשמו. הכל בסדר. זה קרה גם לי וזה קורה לכולנו.

יש פער עצום בין קבלת ההחלטה לגייס את שירותי מנהל המדיה החברתית לבין הרצון או היכולת הטכנית של הלקוח לסייע לכם.
אז נכון, זה העסק שלו/ה ואתם לא אמורים לעשות את העבודה במקומו. אבל מצד שני- גייסתם אותו במטרה ששניכם תרוויחו.

אתם – את השכר המגיע לכם.
והוא-  תוכן איכותי ופניות שיגיעו בעקבותיו.
אז…. בלי יותר מדי דיבורים בואו נצא לדרך!

קבלו ממני מספר טיפים וכלים שיעזרו לכם לתכנן את החודש/ רבעון טוב יותר, עם מקסימום מאמץ ומינימום בקשות מהלקוח החדש/ ישן שלכם.

טיפים לתכנון התוכן

  • תודה לאלוהי הגאנט – הגאנט, אותו לוח תכנון קדימה, יסייע לכם מאוד כיצד לא להיות תלויים בלקוחות שלכם. חיפוש פשוט בגוגל תחת המונחים “ימים מיוחדים”, “איזה יום היום”, “מה קרה ב12.12.20”, יפיקו לכם עשרות תכנים פוטנציאלים שתוכלו לחבר ללקוח שלכם. ורגע לפני שאתם מתרעמים, זכרו! אתם אמורים לשווק צורך וזה לא באמת משנה אם הלקוח שלכם רפד או מנטור לכלכלת המשפחה. היכולת שלכם אמורה להיות כזו, שכל תוכן או עוגן אקטואלי יוכל יתאים לו. ובמידה ולא, סמכו עלי יש מספיק נושאים נוספים.
  • הלקוח לא עובד לבד בעסק – לכל לקוח יש סביבה מקצועית שמזינה אותו במהלך היום. בררו עם מי עובד, איך, כמה ולמה ונסו להשיג דרך אותם ספקים חיצוניים חומרים לעבודה. הסיבה הפשוטה למה הפעם זה כן יעבוד, זה כי לאותם ספקים חיצוניים יש אינטרס שתפרסמו אותם ,את השירותים שלהם ואת המוצרים שלהם דרך הלקוח הראשי. לדוגמא: מעצבי שיער- דברו עם ספקי הצבעים שלהם וחומרי המספרה, חנויות בגדים- דברו ישירות עם מנהלי המוצר של המותגים עצמם וכך הלאה.
  • יצרו חומר ממה שקיים – תוכן לא חייב להיות תמונה וטקסט. שידור חי באינסטגרם או בפייסבוק נחשבים גם הם לפוסטים לכל דבר. במידה והלקוח שלכם מנהל תהליך עבודה “צלים” (סדנאת, הרצאות וכדומה) קבעו איתו יום ושעה, הגיעו אליו לעסק ופשוט צלמו. זה אותנטי, זה טבעי וזה תוכן לכל דבר.
  • גוגל התראות – כלי פשוט ומדהים המאפשר לכם ליצור התראות ברגע שעולם התוכן אותו הגדרתם עולה לאוויר ברשת. כמובן שלא כל דבר מתאים, אך עדיין זו אופציה נהדרת לניטור תוכן ולשימוש בו לאחר מכן.
  • כל לקוח הוא אורח: מכירים מנהלי תוכן שכותבים בעולמות שיכולים לסייע ללקוח שלכם? ארחו אותם בנכסים הדיגיטליים אותם אתם מנהלים ותנו להם במה שיכולה לסייע ללקוח שלכם. לדוגמא: יועצת שינה המתארחת בדף עסקי המשווק מוצרים לתינוקות. סטייליסטית המתארחת בדף עסקי המשווק בגדי מעצבים וכדומה.

לסיכום

כמנהלי מדיה חברתית תפקידנו להיות החזית של הלקוחות שלנו.
זה לא תמיד מתאפשר כפי שקיווינו.
יחד עם זאת, עבודה נכונה, נבירה איכותית ברשת ושיתופי פעולה יעשו את העבודה
שיהיה לכם בהצלחה,
אבי

קרא/י עוד >>

למה הטיקטוק זה הדבר הכי טוב שקרה לאנשי הבידור בישראל?

חייו של שחקן בארץ לא קלים.

ההתמודדות עם  ה”לא” האין סופי, חוסר היכולת  להיות מוכר ומפורסם, התחושה שאתה עוד רגע יכול להפוך ללא רלבנטי והמרדף התמידי אחרי הפרוייקט הבא.

וגם כשהחדשות הטובות באות ואתה הופך להיות כל מה שחלמת,

הפיק הוא זמני אם לא מאוד מאוד זמני. עד הלהיט הבא.

אני חי את עולם התרבות הזה שנים רבות.

הרבה לקוחות שלי מגיעים מהתחום הזה וגם באופן אישי יש לי שחקן מהמם שהיה חלק ממני עד לא מזמן..

באופן כללי אני עוקב אחרי עולם הבידור והבמה במשך שנים כתחביב.

עולה על  מגמות, מבין טרנדים, מתאכזב מהצגות ומופעי בידור העמוסים במסרים שיווקיים,

ומביט מהצד בכוכבי רשת  שעולים משום מקום ובאותה מידה גם  נעלמים אחרי שנים ספורות.

ואז …

הגיע טיקטוק לחיינו.

זירה חדשה ודנדשה, אחת כזאת  שלא עושה הנחות לאף אחד.

היא מאוד ברורה וההצלחה שלה ושל כוכביה לא שטחית ורדודה  כמו  האינסטגרם.

 

למה  אני מתכוון?

אם המדד להצלחה  באינסטגרם היה ועודנו ויזואליות, יופי, סגידה ליפה המושלם והנקי באה טיקטוק  ונתנה במה מקצועית לאנשים שיודעים לעשות הרבה יותר מסתם להיות  יפים.

בעולם הטיקטוק מי ששולט הוא “היוצר” – זה שהסרטונים שלו מיוחדים, מקוריים, אחד כזה שיודע לערוך ברמה גבוהה להיות בעל איכותיות מדהימות כאלה – שיעוררו גירוי אצל הצופה להישאר עוד  כמה שניות במסך הטיקטוק שלהם.

דרך זה הם יכולים להעביר את המסר שהם רוצים בדרך שהם רוצים – מבלי להיות  תקועים שנים כחלק  ממקהלה או ככאלה המייחלים ליום הגדול.

אביבית בר זוהר שתחייה סיכמה את זה בצורה הטובה ביותר  היא אמרה  באחד הראיונות שלה בתקופה האחרונה “אני לא צריכה לא את מאקו ולא  את  רשת אני מייצרת לעצמי את  עולמות התוכן שלי באינסטגרם, בסטורי ובכל מקום אשר אני שולטת בו”.

לשם העולם הולך,
בחירה אישית, בינג”ית  אם תרצו. אומן, שחקן או כל אחד הרוצה להביע את עצמו  בדרך שלו חייב היום יוזר טיקטוק מקצועי.

כמה טיפים לטיקטוקר המתחיל (מיוחד לעולמות הבמה)

  1. שמרו על ימים קבועים להעלאת  הסרטונים.
  2. עשו לסרטונים פרומו בסטורי, בפיד האינסטגרם בפייסבוק.
  3. נסו לקחת שירים מוכרים ולעשות להם אדפטציה.
  4. אל תתביישו להעלות  תוכן מקורי שלכם.

לעוד טיפים ולמדריך המלא לחצו כאן >>

 

לסיכום:

הטיקטוק  פרץ לחיינו בשנה האחרונה.

שנת 2020 הולכת להיות שנת הטיקטוק.

השקיעו בו  טפחו אותו  ותרוויחו את  הראשוניות כמו בכל דבר.

וזכרו-  העולם הולך יותר ויותר  למיתוג אישי.

אתם אף פעם לא יודעים מי ייראה אתכם ואיפה.

והטיקטוק היום הוא למעשה  “הבמה  החדשה” אם תרצו, או-  ” האודישן המצולם החדש שלכם”.

מוזמנים לדבר איתי

שיהיה  המון בהצלחה,
אבי.

קרא/י עוד >>

חכם בחורף – בשיווק

טיפים חמים לשיווק העסק.

בעלי עסקים רבים מבינים את חשיבותו ואת כוחו של השיווק לקידום העסק שלהם אבל מתקשים לעשות אותו לבדם ולאורך זמן. הם מתקשים למקד את המסרים ואת השירות או המוצר שהם מציעים, הם מרגישים שאין להם את הכלים ואת הידע הנדרש, הם מרימים ידיים מהר מאוד ומרגישים תחושת פספוס והחמצה.

מדיי יום אני פוגש בעלי עסקים רבים ושומע מהם עד כמה הם נהנים מבניית העסק שלהם ומנגד עד כמה הם מעדיפים שלא להקדיש זמן בכל הקשור לפן השיווקי שלו.

יש בסיטואציה הזו קצת דיסוננס כאשר מצד אחד קיימת בהם הידיעה וההבנה שהם חייבים לבצע פעולות שיווקיות מסוימות על מנת שהעסק יצליח ומצד שני הם בוחרים לוותר ומקווים שהם יצליחו גם בלי זה כי הם “מאוד טובים” במה שהם עושים.

כאן אני נאלץ להרוס לכם קצת את החגיגה (מצטער על זה) ולהדגיש כי אין מנוס מלהקדיש זמן, מחשבה ומשאבים כדי לשווק את העסק שלכם. בעל עסק מוכשר ומקצוען ככל שיהיה וישנם כאלו רבים – לא יצליח לקדם את העסק שלו ללא משפך שיווקי, רציף ולאורך זמן.

אם אתם נמנים על אלו שלא ממש אוהבים לשווק, אם אתם מבינים שאתם צריכים לעשות את זה אבל בסופו של יום דוחים ומניחים את זה בצד  – סוף השבוע החורפי הוא הזדמנות מושלמת בשבילכם להתחיל ולהשקיע קצת בשיווק העסק שלכם, לחמם אותו ולתת לו את הדחיפה השיווקית – גם אם אתם לא מתכוונים לצאת מהפוך.

אז מאיפה מתחילים? איך ניתן לעשות את המינימום כדי להשיג את המקסימום ואיך תמקסמו את התוצאות ביחס להשקעה שלכם? הכנתי לכם כמה טיפים שיעזרו לכם..

לפני שנתחיל חשוב לדעת – שיווק נכון אינו פועל “בלחיצת כפתור”, זה לא קורה ביום אחד וכמו כל מטרה בחיים שאנחנו רוצים להצליח בה  – נדרשת סבלנות והתמדה.

אבל! יש המון פעולות שאנחנו לא צריכים עבורם איש שיווק, לא דורשים ידע קודם ובעיקר מסתכמים בחריצות ובהתמדה שלנו.

אז בואו נתחיל..

ניתוח מתחרים

אם יש לכם עסק, אתם וודאי יודעים שיש לכם מתחרים. אבל השאלה היא: מה אתם יודעים עליהם?
האם אתם מכירים את המודל העסקי ושיטות השיווק שלהם, מה עובד להם טוב ובמה הם מתקשים? מחקר מתחרים הוא שלב הכרחי לבניית אסטרטגיה שיווקית לעסק שלכם. איך עושים זאת?

ערכו רשימה של עסקים שאתם מכירים בתחום שלכם, חפשו אותם בגוגל וברשתות החברתיות. בדקו מהם השירותים/המוצרים שהם מציעים, מי קהל היעד אליהם הם מכוונים, בדקו את האתר של המתרים שלכם מבחינת חוויית המשתמש, מבחינת העיצוב והתוכן המוצג בו, בדקו האם קיימים למתחרים דפי נחיתה ומהם ערוצי השיווק שהם פועלים בהם.

לאחר ניתוח הנתונים שתאספו תוכלו להכין אסטרטגיית שיווק לעסק שלכם מתוך הבנה עמוקה יותר מה עובד יותר טוב, על מה כדאי לכם לשים דגש בעסק שלכם, מה הייחודיות שאתם מציעים ללקוחות ועוד.

מצאו את הנישה שלכם, אל תתפזרו

עסקים רבים ובעיקר קטנים או חדשים נוטים ללכת מעט לאיבוד בכל הנוגע לאפיקי ההשקעה בשיווק העסק שלהם. אחד הדברים הכי חשובים בשיווק העסק הוא להבין היכן ואיך הכי נכון לרכז את משאבים. חשוב שתבדקו מהם היכולות הכלכליות שלכם, היכן הלקוחות שלכם נמצאים, מה הצורך שלהם ומה הם מחפשים ואיפה.

לדוגמא: אם אתם מוכרים מוצר פיזי הרי שנוכחות בזירת האינסטגרם המהווה פלטפורמה לויז’ואל ונראות יכולה להעניק לכם חשיפה מצויינת.  אם אתם מציעים שירות כלשהו ייתכן ודווקא גוגל או לינקדאין יהיו הפלטפורמות הנכונות לכם.

צרו בידול

לנהל מותג זה לנהל בידול. הבידול הוא הוא המניע את הצרכן לבחור במותג כזה או אחר, אם מסיבות רגשיות או מסיבות רציונליות. הדיגיטל מציע אפשרויות רבות לחבר בין צרכן אדיש למותג מרגש. צרו את הבידול שלכם. זהו במה אתם מבודלים מהמתחרים שלכם, תייצרו מעורבות, רגש, תחושה של “אני והמותג” כדי למשוך אליכם את הלקוחות.

פרופ’ מייקל פורטר מאוניברסיטת הרווארד קובע שיש רק 3 דרכים עקרוניות לבדל עסק:

המחיר הנמוך ביותר, שונות באחד ממרכיבי המוצר או השירות שאתם מעניקים ומיקוד – כלומר אם אין לעסק יכולות להיות הזול ביותר או להיות ייחודי באחד או יותר ממרכיבי המוצר הוא חייב להתמקד במתן פתרון ממוקד לפלח שוק המהווה חלק מקהל היעד של המוצר או השירות.

ומה יקרה לאלו שלא יצליחו לבדל את עצמם באחת משלושת הדרכים הללו? בפקולטות למינהל עסקים קוראים להם “התקועים באמצע” (Stuck in the Middle) ועל כן חשוב מאוד להקדיש זמן ומחשבה למציאת הבידול שלכם.

צרו נוכחות ברשתות חברתיות

רשתות חברתיות הן כלי השיווק הכי מרכזי ונגיש ב – 2020. הן אלו המחברות לא רק בין אנשים, אלא גם בין עסקים לקהלי היעד שלהם. הרשתות החברתיות הן כלי חשוב והכרחי לכל עסק.

כמובן שלא צריך ליצור עמוד ברשת חברתית רק כדי לעשות וי לעצמכם, אלא לשם מטרה שמשרתת את האינטרסים שלכם ואת המטרה השיווקית שלכם. כך למשל, עמוד עסקי ברשתות החברתיות מסייע ביצירה של נוכחות ברשת, וגם עוזר לקהל היעד להכיר אתכם מקרוב ובעיקר מגביר את המודעות שלהם למותג שלכם ולכך שאתם קיימים.

כדאי לשתף תוכן רלוונטי לאותו קהל יעד שהתחבר לעמוד שלכם – כדי שהוא יכיר אתכם עוד יותר מקרוב  מה שמוביל לטיפ הבא.

בנו אסטרגיית תוכן

אסטרטגיית תוכן היא הבסיס לבניית נוכחות רשתית נכונה.

כמי שליווה עשרות רבות של תהליכי שיווק ברשת, נחשפתי  למאות עסקים שמפרסמים בזירות הרשת השונות במגוון רחב של תחומים.

מצאתי, שההבדל בין עסקים שמצליחים להשיג תוצאות בצורה עקבית לבין עסקים שלא מצליחים להתרומם ומבזבזים הרבה כסף בדרך, מתחיל ונגמר באסטרטגיית תוכן נכונה.

כדי לבנות אסטרטגיית תוכן נכונה – הכינו רשימה של תכנים אפשריים שתוכלו להעלות ובעיקר הכינו תעדוף של המוצרים / השירותים שחשוב לכם לקדם ושימו עליהם דגש.

בין שלל התכנים שתכינו תנו דגש למוצר שחשוב לכם לחזק ולקדם ושלבו אותו בפריסת התוכן החודשית. ללא הגדרת יעדים ברורה מראש יהיה לכם קשה לתכנן את מערך התוכן שלכם.

השתתפו בקבוצות ובפורומים

קיימות קבוצות בפייסבוק, בטלגרם ובוואטסאפ בתחומים רבים ומגוונים, החל מתחומים ספציפיים ועד לתחומים רוחביים. הצטרפו לאותן קבוצות ופורומים וענו על השאלות של הגולשים.

קחו נוכחות והשתתפו בדיונים, העניקו מהידע שלכם וסייעו לאחרים. הימנעו ממכירה אלא ענו בשפה ברורה, מובנת ומקצועית וכך תמצבו את עצמכם ואת העסק שלכם כאוטוריטה בתחומכם. העניקו לקהל היעד את הידע שלכם וכך תגרמו לו להבין כי אתם מקצועיים בתחום ואתם הכתובת למענה שניתן לסמוך עליו.

לסיכום:

שיווק נכון יביא לכם תוצאות עסקיות וודאיות. הרשתות החברתיות מהוות היום זירות חמות להתרחשות עסקית ולכן התמדה, גיוון ויצירת אינטראקציה עם הלקוחות שלכם תביא לכם למקסימום חשיפה ולתוצאות עסקיות מעולות.

בהצלחה,

ינון.

הכותב הוא מנטור לשיווק ומדיה חברתית.

רוצים לדבר עם ינון? כנסו אל דף הפייסבוק שלו.

יינון אדלר

קרא/י עוד >>